IDC destaca a los distribuidores del canal HP como los mejores mayoristas de informática

IDC Research reports es uno de los principales proveedores de análisis de mercado para las empresas TIC. En esta tercera parte del informe (aquí puedes leer la primera y la segunda), la consultora destaca a los distribuidores del canal HP. En esta sección analiza el papel de los socios del canal como una parte fundamental del éxito de HP. A nivel local, y dado nuestro papel como Partner First Gold de HP, el informe nos señala como uno de los mejores mayoristas de informática de Sabadell.

Para nosotros es un honor y un reconocimiento al trabajo que desarrollamos en Sabadell y el resto de las localidades del Vallés occidental para satisfacer las necesidades de los clientes. El canal HP es una fuente de innovación, formación y talento que nos ayuda a mejorar cada día. Pero, cómo señala el informe, este reconocimiento es compartido con todo el resto de los distribuidores HP.

El canal HP y la estrategia compartida con los mejores mayoristas de informática

HP Inc. vende sus impresoras HP a través de una de las listas de canales indirectos más amplias de la industria. Esto incluye a más de 1.100 distribuidores, cerca de 10.000 vendedores de TI, aproximadamente 100 distribuidores, 6.000 tiendas minoristas y 50 o más VARs/integradores de sistemas. Los socios de canales indirectos obtienen el 80-85% del negocio de impresión de HP Inc. Además, HP Inc. emplea a unos 500 representantes de ventas directas.

Todos estos canales de venta se dirigen a los clientes en función del tamaño de la empresa y la industria:

▪ Los equipos de venta directa corporativa y enfocada a la impresión para grandes empresas (+10.000 empleados) se asignan de manera vertical. Estos vendedores venden transaccional y contractualmente.

▪ Los equipos de venta directa corporativa de PC e impresoras HP para empresas medianas (1.000 – 9.999 empleados) venden en asociación con los socios de canal. Para este segmento HP busca trabajar con las empresas distribuidoras consideradas como los mejores mayoristas de informática. Estos equipos se complementan con equipos de ventas especializados en MPS. El objetivo es encontrar nuevas oportunidades de impresión contractuales.

▪ Los socios de canal de HP Inc. también atienden a empresas pequeñas y medianas.

Casi la mitad del negocio de impresión de HP Inc. se encuentra en el segmento de <100 empleados. El resto se divide casi en partes iguales entre empresas medianas (100 – 999 empleados) y empresas más grandes (más de 1.000 empleados). Sus principales mercados se encuentran en los sectores financiero, sanitario, manufacturero y público.

¿Cuáles son las grandes fortalezas de HP?

Para la realización de su informe, IDC hizo a todos los participantes la siguiente pregunta: “¿Qué proveedores de impresoras multifunción ofrecen la mayor competencia para su empresa?”. HP Inc. fue uno de los proveedores más mencionados.

HP Inc. es reconocido como el estándar de facto de la industria para impresión, impresión administrada, flujo de trabajo y seguridad. Su ancho de banda de marca y marketing se encuentran entre los más fuertes de la industria. La compañía es reconocida como un completo proveedor de TI con tecnologías adicionales disponibles.

La compra de la línea  de impresión de Samsung trae consigo más tecnología de impresión específica y evita depender de proveedores externos. Las finanzas de la compañía están en una dirección positiva después de varios períodos difíciles. Su focalización en la seguridad de las impresoras es más amplio y profundo que el de la mayoría. La iniciativa de HP, compartida por muchos de los mejores mayoristas de informática del canal de HP, va más allá de proteger el acceso a la impresora HP o a proteger el disco duro.

El portafolio de soluciones y servicios continúa evolucionando y expandiéndose. HP sigue trabajando para que la tecnología PageWide gane cuota en el mercado de las oficinas.

¿Por qué debería elegir HP y a sus distribuidores?

HP Inc. es el líder del sector de la impresión. Los socios de canal como VI3 ponen a su disposición todos los dispositivos del catálogo de HP. Nuestra formación en las innovaciones HP, nuestros conocimientos del sector y nuestra capacidad de asesorarle personalmente nos convierte en uno de los mejores mayoristas de informática de Sabadell.

Si desea saber más, ¡contacte con nosotros!